Интернет все в большей степени становится средой ведения бизнеса для компаний любого размера, любой отрасли и стадии развития. Одна из задач, которая в последнее время начала эффективно решаться с помощью Интернета, – это упрощение процесса поиска инвестиций предпринимателями и поиска возможностей для вложения средств инвесторами, продажи и покупки бизнеса. Веб-сайт может стать виртуальным местом встречи между деловыми партнерами, значительно экономя для них издержки поиска друг друга и расширяя возможности выбора благодаря глобальному характеру Интернета.

В США наиболее известные сайты такого рода – Garage.com, Offroadcapital.com, Vcapital.com, Angeltips.com, Rule506.com. Эти Интернет-службы демократизируют рынок капитала, делают его более открытым и мобильным, способствуют преодолению информационных проблем и проблем доверия между предпринимателями и инвесторами, проводя профессиональную экспертизу поступающих от обеих сторон предложений.

С ноября 1999 года в России также начал работать подобный Веб-сайт «M&A Plaza» www.maplaza.ru. Его презентации посвящена эта статья.

Цель проекта «M&A Plaza»(название происходит от английского «mergers and acquisitions» – «слияния и приобретения»), управлением которым занимается компания «Юнавер», – развитие качественной информационный среды для малого и среднего бизнеса благодаря созданию финансово-информационного Веб-сайта, предоставляющего возможности решения следующих задач:

• купить или продать предприятие или его долю;
• найти инвестиции для своего проекта или возможность для инвестирования своих денег;
• найти делового партнера или осуществить товарную сделку.

На сайте также размещается информация о предложениях и запросах услуг организаций и о вакансиях.

По мнению Евгения Дащинского и Натальи Климовой – руководителей проекта, – это первый российский Интернет-ресурс такого рода. Поэтому благодаря своей уникальности и эффекту «первого шага» проект должен аккумулировать гораздо большее число заявок, по сравнению с аналогичными западными сайтами. Немаловажную роль в повышении привлекательности сайта M&A Plaza должен сыграть и тот факт, что пока размещение заявок здесь является бесплатным для пользователей.

У проекта нет ориентации на какие-либо конкретные отрасли или типы предприятий. В то же время около 30-40% клиентов сайта – это малые инновационные предприятия. Руководители проекта очень заинтересованы в размещении запросов именно от этой категории предприятий и принимают меры для того, чтобы на размещенные запросы обращало внимание значительное число венчурных инвесторов.

Проект помогает решить три базовые проблемы, с которыми сталкиваются как инвесторы, так и предприятия, занимающиеся поиском финансирования. Во-первых, поиск партнера по инвестиционной сделке связан со значительными трансакционными издержками. Благодаря размещению информации в Интернете эти издержки существенно снижаются. Во-вторых, это проблема доверия в Интернете. Сайт может быть эффективным, только будучи информационно насыщенным и давая инвесторам и кандидатам на получение инвестиций достаточные и надежные сведения для принятия решений. Позволяя своим клиентам экономить время и расширить возможности выбора благодаря соответствующим природе Интернета демократичности и открытости, сайт в то же время должен давать пользователям уверенность в том, что размещенная в Интернете информация попадет в случайные руки или будет использована против них. Поэтому интерфейс сайта M&A Plaza разработан таким образом, чтобы найти баланс между конфиденциальностью информации и ее полнотой и объективностью.

Перейдем теперь к описанию структуры сайта.

Ядром сайта являются следующие разделы: «Предприятия», в котором размещается информация о покупке/продаже предприятий и их долей, и «Финансирование», где представлены предложения и запросы на финансирование проектов. Заходя на сайт, пользователь оказывается как бы на большой выставке, где люди хотят и должны иметь возможность в течение 1-2 минут объяснить суть своего предложения и понять предложения потенциальных деловых партнеров. Посетителю сайта, который заинтересован в покупке/продаже предприятия, поиске финансирования под свой проект или инвестировании своих средств, прежде всего предлагается зарегистрироваться. Регистрация введена исключительно в интересах клиентов сайта и служит для создания аналога клубной системы, когда доступ к размещениям, конференциям и некоторым другим функциям сайта получают только зарегистрированные члены. В открытом доступе для всех посетителей сайта находится лишь краткая информация о сути размещенного предложения. Для того, чтобы получить контактную информацию о сделавшем размещение пользователе сайта, необходимо не только зарегистрироваться, но и самому сделать по крайней мере одно размещение, тем самым получая статус «привилегированного члена». Тем самым посетители сайта в некоторой степени ограждаются от писем и сообщений людей, далеких от тематики своих профессиональных интересов.

Разумеется, если у посетителя сайта возникает интерес к какому-либо размещению, он захочет получить более подробную информацию о нем: например, инвестиционный меморандум или бизнес-план. Такая информация является конфиденциальной и предоставляться она может только тем лицам, в контактах с которыми клиенты сайта действительно заинтересованы. Чтобы обеспечить это, M&A Plaza позволяет пользователям размещать документы на конфиденциальной основе в разделе «Закрытые материалы». Пользователь затем сам определяет, кому из «привилегированных членов» открыть те или иные документы из «Закрытых материалов». Если пользователь желает в течение некоторого времени сохранять анонимность, общаясь с потенциальным деловым партнером, он может использовать функцию «Ваш представитель». В этом случае сайт будет играть роль посредника при переговорах.

Более детальное описание процедуры регистрации на сайте и размещения деловых предложений можно прочитать непосредственно на сайте www.maplaza.ru.

Можно отметить, что на сайте имеются и многие другие полезные функции: «Партнерство» (поиск партнеров и товарные сделки), «Услуги» (предложения и запросы услуг организаций), «Работа» (предложения и запросы на работу специалистов), «Ваш секретарь» (горячая информация о новых размещениях по запросу пользователя), «Рекламный отдел», «Читальный зал».

Еще одно важное замечание: владельцы сайта M&A Plaza в настоящее время не получают доход от заключаемых благодаря сайту сделок. Пока элементов электронной коммерции на сайте нет, и все сделки заключаются уже за его пределами – «в режиме офф-лайн», причем их заключение владельцами сайта не контролируется.

По словам Е.Дащинского и Н.Климовой, в настоящее время у сайта около 1500 клиентов, и сделано более 1500 размещений. Поступающие размещения проходят очень жесткую фильтрацию: около 50% всех размещений отсеиваются. На вопрос, насколько эффективно работает сайт, точный ответ дать сложно, поскольку, как мы уже говорили, заключение сделок владельцами сайта не отслеживается. В некоторой мере об эффекте от проекта может говорить такой факт. Как свидетельствует статистика, лишь 3% зрителей, которым понравилась какая-либо телевизионная передача или которые получили пользу от нее, пишут письма благодарности на телевидение. Если учесть, что на сегодняшний день владельцы сайта M&A Plaza получили около 20 положительных отзывов, то можно сделать вывод о том, что более 600 клиентов получили конкретную пользу от услуг, предоставляемых на сайте.

Говоря о стратегических планах развития проекта M&A Plaza, можно отметить следующее.

Во-первых, ведутся переговоры с венчурными капиталистами с тем, чтобы сделать их более активными пользователями сайта. Во-вторых, осенью 2000 года планируется запуск новой версии сайта, благодаря чему проект приобретет международное измерение. Владельцы сайта крайне заинтересованы в размещении предложений разработчиков Интернет-проектов, поскольку утверждения о росте инвестиционной привлекательности российских Интернет-проектов не голословны: в частности, на сайте M&A Plaza зарегистрировались несколько инвесторов, которые заинтересованы именно в такого рода проектах.

Владельцы сайта приглашают к партнерству консалтинговые службы и венчурные фонды. Эти партнеры нужны владельцам сайта для формирования круга «trusted partners», – проверенных партнеров, которым можно доверять. Этих партнеров можно было бы смело рекомендовать клиентам сайта, тем самым создавая атмосферу e-trust и повышая качество и полезность сайта.

Постепенно Веб-сайт M&A Plaza будет все в большей степени приобретать функции портала с элементами Интернет-инкубатора, электронной коммерции business-to-business и он-лайновой котировочной площадки.