Произошедший за последние два года огромный рост российских пользователей Internet неизбежно привел к тому, что на Сеть перестали смотреть, как на нечто, доступное и понятное лишь немногим избранным. Люди начали понимать все преимущества получения информации «не вставая со стула». Следствием этого стало увеличение числа компаний, ведущих более или менее активную деятельность в Internet, причем не просто компаний, по самой сути своей деятельности имеющих дело с Сетью (провайдеры, разработчики ПО, веб-студии и т.п.), но и обычных торгово-производственных фирм. Не сразу, не вдруг, но к коммерсантам приходит понимание, что Internet можно и нужно использовать – для получения прибыли, для PR-акций, для рекламы, – словом, для каждодневного бизнеса.
      Компании, занимающиеся продвижением на рынок технологических продуктов, могут найти в Internet очень большое подспорье. Главное преимущество Internet'a как средства для представления вашего продукта – это его относительная дешевизна. Именно это и привлекает многие технологические фирмы – возможность получить большой результат при небольших материальных затратах. Но в большинстве случаев действительность оказывается почему-то гораздо менее яркой и удачной. В чем же тут дело?
      Дело в том, что Internet принципиально ничем не отличается от любого другого средства распространения и передачи информации – газет, радио, телевидения и др. И к любой маркетинговой деятельности в Internet (а продвижение технологического продукта в Internet и есть собственно маркетинговая деятельность) могут быть применены (необходимо подчеркнуть – и должны быть применены!) все те же самые принципы, что и к несетевому маркетингу и рекламе.
      Прежде всего необходимо четко определиться, какой именно результат вы хотите получить, представляя свою разработку в Internet'e: найти инвестора, изучить свой рынок, просто «заявить о себе» или продавать свой товар через Сеть (начиная от простой «выставки» и заканчивая сложным многоуровневым Internet-магазином). Собственно, именно на этом, первом этапе и «срезаются» очень многие компании, впервые в своей деятельности решившие воспользоваться возможностями Сети. Принцип «давайте-что-нибудь-сделаем-а-потом-посмотрим» приводит лишь к напрасной трате времени и ресурсов. И плюс к этому, больше половины компаний, получивших подобный «опыт», после говорят на предложения по использованию Internet'a: «Спасибо, мы уже пробовали – никакого эффекта это не приносит». Чтобы избежать подобных разочарований, не пожалейте времени в самом начале – четко сформулируйте для себя, что вы хотите получить в результате.
      Для каждой цели будут свои, отличные друг от друга пути достижения. В самом деле, если вы сделаете свой небольшой сайт, на котором будут представлены ваши разработки, а потом сядете и будете ждать, когда на вас, как из рога изобилия, посыпятся предложения от инвесторов, то скорее всего вы будете ждать не просто долго, а очень долго. Или наоборот, если вы представите свою разработку в информационной базе какого-нибудь технологического инкубатора, вряд ли вы сможете найти таким способом большую покупательскую аудиторию. При этом очень правильно точно определиться, на какую именно целевую аудиторию будет рассчитан ваш сетевой проект. От этого будут зависеть как оформление сайта, так и способы его «раскрутки».
      Определившись с целями, методами и аудиторией, пора приступать и к непосредственному воплощению проекта в жизнь. Следующий шаг – создание собственно сайта, на котором будет представлен ваш продукт или компания в целом со всем ее ассортиментом. При этом мы сейчас не будем вести речь о поиске инвестиций через Сеть – это вопрос особый и не совсем имеющий отношение именно к представлению технологического продукта.
      Итак, создание сайта. Необходимо всегда помнить о том, что ваш сайт – это то, по чему вас будут оценивать, это ваше лицо. И не учитывать факторы психологического и эстетического характера при его разработке просто недопустимо. Пространство современного Internet уже буквально перенасыщено откровенно плохими (с точки зрения дизайна) ресурсами. Конечно, это не имеет такого большого значения при представлении, скажем, некой технической документации или описаний. Но если человек пришел посмотреть на ваш продукт (при этом совершенно не важно, кто он – ваш деловой партнер или просто «человек с улицы»), то необходимо проявить к нему некую толику уважения, а не показывать несколько абзацев текста с непонятно к чему вставленными картинками на ровном сером фоне, напоминающем выцветшие обои. Сайт должен быть таким, чтобы «продавать» продукт. Потому что в Сети продукт будут оценивать в первую очередь по тому, как сделан сайт. И если у вас нет уверенности в собственных силах на создание сайта, то лучше всего обратиться с этим к профессионалам.
      Но вот настал долгожданный момент – ваш сайт готов и доступен для всех желающих. Но останавливаться на этом нельзя. Для того, чтобы сайт начал работать на вас, необходимо сделать его известным той аудитории, на которую он нацелен. Как показывает практика, на этом этапе очень эффектным бывает сочетание как обычных рекламных средств, так и средств Internet-рекламы (баннеры, ресурсные каталоги, обмен ссылками, объявления в news-группах и т.д.). Большим подспорьем для многих технологических компаний будет то, что до сих пор основную пользователей Internet составляют технически грамотные люди, а следовательно ваш продукт заинтересует их с большей вероятностью, чем, скажем, новые памперсы.
      Очень важно также не забывать и о таком моменте, как постоянное поддержание вашего сайта с «рабочей форме» – оперативное обновление устаревшей информации, небольшие пресс-релизы с вашими новостями, анонсы будущих разработок и т.д., и т.п. «Мертвый сайт» – это в первую очередь показатель эффективности работы вашей компании (имеется в виду, конечно, не реальная эффективность, а ее виртуальный компонент). Не может быть ничего страшнее, чем «свежие новости», срок давности которых уже давным-давно истек.

      В заключении хочется еще раз подчеркнуть следующее:

• Internet – это просто новая информационная технология, а не панацея от всех бед. К использованию Internet применимы все те же самые подходы, что и для любого информационного канала.
• Internet в «чистом виде», без сочетания с другими средствами, может принести реальную пользу только в ограниченном числе случаев.
• В представлении технологического продукта в Internet мелочей нет и быть не может.